可口可乐公司去年第四财季在欧洲的销售下滑1%，在中国的销售业绩下滑3%、日本销量下滑1%。汇源果汁在2014财年可以确定将迎来亏损。这是汇源自2005年以来遇到的首个亏损年。当大家不喝可乐不喝果汁的时候，就自然而然的转向了饮用水和功能性饮料。到2014年底中国的瓶装饮用水市场规模已达千亿元。矿泉水市场扩大，矿泉水企业该如何推广自己的品牌？

 

    第一、包装符合产品定位

 

    产品定位通俗的讲就是你的产品要卖给什么样的客户群体，售价大概多少钱。适宜的矿泉水包装不用做太多的解释说明，放到市场自然就会吸引目标消费群体的眼光。一方面你的矿泉水符合了目标消费群体的生活品味，迎合了消费者需求，另一方面适宜得当的矿泉水外包装增添了目标消费群体的生活情趣。除此之外矿泉水包装还是最好的广告。合适的外包装能很好的达到口碑传播效应比如说瓶子口径、瓶形都是得到消费者亲睐的关键因素，好的外包装容易让消费者再次利用，环保同时使得矿泉水瓶子使用时间延长，增加了广告传播的时间！

 

    第二、广告宣传内容要富有内涵和人文情怀

 

    谈起人文情怀，确实比较矫情，但是简单来说就做广告要照顾好消费者的心理接受能力。比如说现在很多产品广告更注重讲故事，谈感情就是这个意思了。简单粗暴的夸赞自己的产品好，重复次数越多越令人反感。而让自己的矿泉水品牌与情感自然而然融合就能达到润雨无声的长久宣传效果。有文化的品牌势必要走的更远一些！

 

    第三、推广渠道要符合时代发展

 

    电视广告无疑是最霸气宣传力度最强的广告同时也是最烧钱的广告，多少企业兴旺在电视广告上多少企业死在了电视广告上，像股票一样让企业充满希望又担惊受怕，所以电视广告有风险投资还需先谨慎！而报纸杂志客户群体又逐渐在流失。而网络不仅受年轻朋友的喜欢也逐渐走进中老年的生活中。而网络推广同时又具备了价格低、针对性强等优势无疑成为矿泉水商家的优先选择！

 

    第四、想成为水中贵族就要耐心孕育文化

 

    很多天然矿泉水拥有高贵的品质，比如含锶矿泉水、偏硅酸矿泉水、富硒矿泉水、或者复合型矿泉水。自然而然对的起轻奢的价格。但是如何让消费者为水的品质买账一直是困扰矿泉水企业的一大难题。这就需要企业去孕育品牌文化迎合或创造消费者生活品质。

 

    最后小编真心的说一句，最近听到很多消费者对恒大的怨愤之声或者奚落之声……客观的讲恒大的水质确实是不错的，至于为什么消费者总是拿恒大冰泉的营销结果跟农夫或者百岁山做对比最重要的原因还真不是那些七七八八的原因其实真相只有一个——价格！不信你让百岁山和农夫价格提到4块5看看是不是也会有这样的敌对声音肆意而起呢？这一点就是价格要与水的文化相匹配要与消费定位相匹配的重要原因了！