铁总停供免费矿泉水 西藏5100丢了大客户
作者：admin 发布时间：2018-07-22
一纸公告，西藏5100丢了最大客户。
据中国铁路总公司的通知，自7月26日起，不再向乘坐动车组列车的旅客免费提供矿泉水，由车站、列车提供饮用水。停止免费供应矿泉水，铁路部门给出的解释是，随着全国高铁网络的逐步建成，各车站服务设备和配套设施的进一步完善，车站和列车能够满足旅客的饮水需求。
此前，动车组、高铁乘客可以凭车
票免费领取一瓶330毫升的“5100西藏冰川矿泉水”，而原铁道部采购代理中铁快运股份有限公司（下称中铁快运），也一直是西藏5100的重要大客户。
西藏5100公司于2006年成立，次年得到中铁快运订单。此后，这支蓝色包装的饮用水便频繁出现在十七大、两会、六十周年国庆、博鳌论坛、世博会以及各种高尔夫球赛等场合。
来自西藏5100的公告显示，仅从2011年-2015年6月，铁路部门累计采购“西藏5100冰川矿泉水”超过20万吨，每年的采购量至少有1.5亿瓶，总投入达到15.92亿元。
凭借中铁快运这个庞大的特殊渠道，西藏5100获得了稳定的客户群，这也令其得以在中国高端饮用水品牌中成为最早获利的公司之一。2008-2011年，其销售收入由1.19亿元飙升至6.33亿元。其中，前3年间，中铁快运贡献的收入分别占到西藏5100总收入的76.8%、81.0%和80.5%。
翻看西藏5
100此前的招股书中，也能看出客户中铁快运对这家公司的影响。当时，西藏5100罗列的竞争优势中就包括“与主要公司及政府机构建立稳固关系”，而风险之一即“对铁道部高管的调查及高级管理层变动，可能会对公司与中铁快运的战略关系有负面影响”。
到2013年3月，实行铁路政企分开后，西藏5100与中铁快运的合作开始变得不那么稳固。2014年上半年，合同期满，中铁快运一度暂停采购5100矿泉水。虽然双方不久后续约，但合同期从此前的3年缩短为1年，采购价格也被压低，导致西藏5100公司2014年业绩出现了下滑。
西藏5100对此也是心中有数，主动调整了客户结构。根据该企业网站最新信息，西藏5100以机构客户为主，除了铁路运营商，还包括商业银行、航空公司和政府等，同时也在华东区中国石化加油站便利店等零售渠道销售。截至去年年底，非铁路渠道的营业额已经占到87%。
2014年，西藏5100获得营收7.73亿元，下滑2%，净利润3.43亿元，下滑22%，全年的平均售价从8145元/吨下滑至7124元/吨。即便如此，公司依然保持着63%的毛利率，领先行业平均水平20%左右。
根据香港中央证券登记公司的信息，西藏5100水资源控股有限公司在香港联交所上市，注册地是英属开曼群岛，公司的大股东则注册在美属萨摩亚群岛，是一家外资控股企业。除了“5100西藏冰川矿泉水”之外，该公司旗下还有“天地绿色”青稞啤酒、“卓玛泉”饮用水等品牌。
丢掉这个大客户，直接影响了上市公司股价。截至发稿时，西藏5100（1115.HK）下跌12.302%，股价为2.210港元。
