中国矿泉水的大黑马，一年低调营收上百亿，娃哈哈也不是他对手
作者：admin 发布时间：2021-06-22
最近农夫山泉准备在香港上市，引起了市场巨大的关注。根据目前的市场估计，农夫山泉的市值将高达1千亿。农夫山泉的老板也将成为千亿富豪。
目前中国矿泉水市场，农夫山泉是老大，老二则是怡宝，第三名是谁呢？许多人可能会以为是老牌的娃哈哈，或者是康师傅。不过事实上目前第三的品牌则是号称水中贵族的百岁山。
百岁山目前的市场分额大约是10%，一年的营收也高达百亿。百岁山堪称是矿泉水市场的黑马。虽然成立的时间不是太久，百岁山的发展速度却非常惊人。现在百岁山已经牢牢控制了高端矿泉水的市场了。
说到矿泉水，一般的品牌都会强调自己的水源地等等，比如说农夫山泉跟曾经的恒大冰泉都非常强调自己的优质水源地。不过百岁山的广告却非常奇怪，整个广告几乎没有提到水，更没有提到水源地，也没有提到先进生产设备等等。
百岁山的成功跟这个人让人摸不到头脑的广告系列，有很大的关系。许多人说史玉柱是中国的营销鬼才，不过事实上百岁山的老板周敬良才是那个真正的营销鬼才。2004年周敬良正式进军矿泉水市场，不过事实上周敬良却是一个矿泉水市场的老兵。
2013年周敬良推出了百岁山的新广告，获得了巨大的成功。随后周敬良陆续又拍了两部广告，形成了一个广告系列。这个系列的广告都是一个特点，那就是让人看完捉不到头脑。三部广告都是讲诉一个老人跟一个年轻漂亮公主的故事。
许多人看完这个广告都表示，看不明白跟矿泉水有什么关系。不过在三部广告的最后都有一句相同的广告语，那就是水中贵族。矿泉水是最简单的一个产品，也是最复杂的一个产品。比起饮料来说，它的口味是大道至简。
不过正是因为简单的口味，让它的竞争毕竟更复杂。对于消费者来说，其实不管是什么水源地，我们很难从口味上去感知出来，我们最直接的感受就是价钱、包装跟广告。百岁山从一开始就定位比别人贵，比别人高端，这等于就放弃了价格的优势。
那么在价格没有优势的情况下，包装跟广告就必须比别人突出。周敬良常常说自己不是卖水的，而是卖水文化的。百岁山想要营造自己的水中贵族的品牌，那就必须在广告上面去下功夫。
于是就有了周敬良设计的这个广告了。当年这个广告播出了之后，引起了巨大的反响。因为许多人看不懂，反而引起了许多人的好奇心，并且让许多人不断去挖掘这个广告背后的故事。
其实这个广告说的就是一个18岁的公主爱上52岁老头的故事，而且这个故事是真实存在的。1650年，落魄才子笛卡尔在街上研究图画。笛卡尔当时还不是著名的数学家，但是他自认天才，可惜却没有得到出头的机会，他每天都需要为柴米油盐烦恼。
说到笛卡尔许多人应该不陌生。他是数学界的一个里程碑的人物，他曾经发明了著名的笛卡尔坐标。那一天笛卡尔在街上研究图画，当他无意中抬头的时候，看到一个漂亮的年轻姑娘。
这个姑娘就是瑞典公主克里斯蒂娜，当时她只有18岁。她十分喜欢数学，于是就被笛卡尔的图画吸引了。两个人开始谈话，克里斯蒂娜被卡迪尔的才华吸引，后来让自己的父王让笛卡尔当自己的老师。
后来两个人朝夕相处，日久生情。不过当国王知道之后，他十分生气，他肯定不会让自己的宝贵女儿，嫁给一个糟老头。他本来打算处死笛卡尔，不过克里斯蒂娜苦苦哀求自己的父亲，这才让国王放过了笛卡尔。不过国王要求笛卡尔永远离开瑞迪。
笛卡尔离开瑞典之后，一直思念着公主，他多次写信给了公主。不过所有的信件都被国王给拦住了，克里斯蒂娜也一直思念着笛卡尔。笛卡尔离开瑞迪之后，一直是穷困潦倒，在自己生命垂危的时候，笛卡尔给克里斯蒂娜写了最后一封信，信里面是一个方程式r=a（1-sintheta）。国王看过女儿也日渐消瘦，终于心软了，于是把这封信交给了女儿。克里斯蒂娜这个时候并不知道，笛卡尔已经去世了。
克里斯蒂娜努力解开了这个方程式，最终才发现答案是心形状。笛卡尔去世之后，他的很多研究才被大家重视，终于成为一代著名的数学家。其实笛卡尔不仅仅是数学家，他还是哲学家跟物理学家。
这个故事最终被周敬良搬上了大荧幕，并且获得了巨大的成功。周敬良用这个故事，传达了百岁山一种贵族的感觉。其实所谓的高端，有的时候就是看不懂。消费者都会认为看懂的东西就是低端，而看不懂的东西就是高端。比如说苹果手机的广告，也很少在广告里面告诉你它的性能，它只是营造一种时尚大气的氛围而已。
另外百岁山也曾经疯狂拿出800万成为澳大利亚网球公开赛的赞助商。网球也一直被看成是一个高端的运动，周敬良这次赞助也堪称是成功。
法国的依云矿泉水是全球最高端的，而百岁山却是中国最高端的。可以说百岁山就是中国版本的依云。其实周敬良的成功也不是偶然。他绝对是中国矿泉水市场的老兵。周敬良出生于1950年，他34岁的时候就成为了怡宝的总经理，怡宝的成功也是周敬良打下的基础。
1989年周敬良带领怡宝推出了第一瓶矿泉水，3年之后周敬良离开怡宝，并且自己创办了景田实业公司，进入了食品领域。2004年推出了百岁山，获得了巨大的成功。如今景田公司也没有上市，周敬良也堪称是一个超级的隐形富豪。如果公司上市的话，周敬良的身家估计也不少于500亿。
