法国矿泉水之王在中国深耕30余年，就连农夫山泉也拿它没办法
作者：admin 发布时间：2021-07-02
随着人们的生活水平逐渐提高，高端矿泉水的消费量也随之提升不少。目前国内高端水市场，进口的饮用水品牌还是占据着优势。本土饮用水品牌不甘丢掉这块大蛋糕，农夫山泉，百岁山、娃哈哈等饮料企业纷纷更新产品，推出自家的高端水品牌。
上世纪80年代末，法国高端矿泉水依云进入中国市场，一来就是走高端路线，当时销量并不如意。经过30年的深耕，如今的依云不仅牢牢占中国高端矿泉水约20%份额，在全球市场占有率也超过10%，几乎成为高端水的代名词。其竞争对手雀巢也在这几年加大了对旗下高端水品牌的推广力度。可以明显看到精品超市、咖啡店里，高端饮用水的身影越来越多。
法国矿泉水之王：依云（evian）是达能集团旗下天然矿泉水品牌。水源地在法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，依云矿泉水的销售也为小镇带来了可观的收入。1789年依云水源地被人们发现，至今有着231年历史，其品牌故事在不断升级迭代，给予目标用户更个性化更接地气的内容。依云的高层曾经表示“依云不仅仅是一瓶水，它是一种生活方式。”
一直以来依云都十分注重品牌形象的打造，刚踏入中国市场就选取了星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为渠道终端。定位是高端消费人群，与竞争激烈的平价瓶装水区分开，品牌的成功源于对生活方式的倡导。
依云经常跨界联名，注入时尚、文化的内涵。推出限量版的瓶子、赞助包括高尔夫球、网球在内的全球高端赛事，让依云矿泉水自带高端滤镜功效。除了坚持高端定位外，依云利用其水源优势，开发诸如喷雾等护肤产品，延伸产品链条和品牌内涵。
包装水，尤其高价水利润空间很大，越来越多的饮料企业将目光紧紧锁定于此。其实在国内有不少高端水品牌，包括有普娜天然矿泉水、昆仑山矿泉水、VOSS、巴黎水等等。高端的饮用水讲究水源地、水质以及品牌，也正是因为这些特性，在人群及品牌定位上，产品细分化趋势愈发明显。
普娜天然矿泉水，源自靠近意大利佛罗伦萨的宁静的托斯卡纳山脉；巴黎水源自法国南部的孚日山脉脚下同样具有悠久的历史。这两个品牌都是雀巢集团旗下的高端饮用水品牌。
昆仑山雪山矿泉水，来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，是加多宝集团旗下的高端饮用水品牌；VOSS（芙丝）源自挪威南部原生态旷野地区，则是华彬集团旗下的高端水品牌。
业内人士这样点评：任何一个产品的成功并不是偶然的结果。消费升级的时代到来，让高端水市场从小众走向大众，市场呈现高增长。目前国内高端矿泉水品牌更多追求的是知名度上的提升，而依云恰恰是将品牌的附加值做到了极致。
